Как спасти бизнес в условиях кризиса

Любой кризис, это переходное состояние, переломный период, финансовый кризис в масштабах страны. Чаше всего сопровождается тяжелой экономической ситуацией в целом, сказывающейся, так или иначе, на любом предпринимателе. Кризис несет с собой неопределенность, что и пугает большинство бизнесменов, но если вовремя принять правильные решения, можно повернуть критическую ситуацию в свою пользу и найти перспективы для развития бизнеса. Ведь недаром, само слово кризис происходит от греческого глагола, переводимого как определять, выбирать.

Этапы действий владельцев бизнеса в условиях кризиса

1 этап: Успокоиться, настроиться на положительный результат.

Поддавшись всеобщей панике, можно принять неверное управленческое решение, тем самым совершив роковую для бизнеса ошибку. Только после обретения правильного психологического настроя следует начинать действовать.

На данном этапе, важно понять следующий принцип направления развития бизнеса в условиях кризиса, совершенно тот же, что и при обычной ситуации в стране. Поэтому и действовать нужно по тем же сценариям.

Главное не бояться совершать определенные шаги в сторону развития бизнеса (в отличие от большинства предпринимателей, замерших в ожидании), ведь как раз в кризисное время, появляются новые перспективы.

2 этап: Глубоко проанализировать сложившуюся ситуацию и выработать стратегию развития, просчитав при этом все возможные риски и последствия.

Возможные стратегии

Выход на новые рынки. Перед началом осуществления данной стратегии, необходимо изучить новый рынок (конкуренты, спрос, цены, объемы и т.д.)

Одним из вариантов выхода на новый рынок, является диверсификация. Ее главный плюс состоит в том, что риск банкротства существенно снижается. Но диверсификация требует и больших затрат, а высокий уровень расходов в кризисный период, может быть очень опасен.

Совершенствование деятельности на существующих рынках. Для применения стратегии, анализируются и решаются проблемы на текущем рынке. Данная стратегия требует гораздо меньших вложении, по сравнению с первой.

Удержание клиентов. Чтобы не потерять уже имеющихся клиентов, следует придумать эффективные способы сохранения их лояльности. Это могут быть различные скидки, выгодные акции, возможность покупки в рассрочку (в зависимости от вида бизнеса, можно придумать и реализовать любую интересную идею). Также, важно не допустить сильного повышения цен, вследствие чего старые клиенты могут уйти к конкурентам, с более выгодными условиями.

Усиление функционирования маркетинговых служб в период кризиса. Работа отдела маркетинга крайне важна, поскольку специалисты именно этого отдела, изучают сложившийся рынок и ищут новые маркетинговые решения, позволяющие бизнесу остаться на этом рынке. Многие предприниматели, в поиске возможных путей минимизации затрат, совершают большую ошибку, сокращая расходы, связанные с маркетингом.

Работа с персоналом. Как правило, в первую очередь, снижение затрат начинается с уменьшения фонда оплаты труда и сокращения персонала. Если встала необходимость сократить работников, то стоит сделать это как можно корректнее и деликатнее. Ведь после окончания кризисного периода, возможно, вновь встанет вопрос о приеме этих сотрудников на работу. Сокращения штата, можно избежать, используя следующие варианты - оформление отпусков без сохранения заработной платы, совмещение должностей одним сотрудником, перевод на сдельную оплату труда или удаленную работу.

Вне зависимости от выбранной стратегии, каждое управленческое решение и его последствия, должны быть тщательно обдуманы в условиях кризиса. Особенно важны такие главные качества предпринимателя, как здравомыслие, умение сохранять спокойствие и принимать качественные решения в короткие сроки.